VW Memulai Serangan Penjualan Di China

2023 Pengarang: Eric Donovan | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-11-27 05:43

Volkswagen bermaksud untuk secara signifikan meningkatkan pangsa pasarnya sendiri di China dengan perluasan jaringan dealer dalam skala besar. Bos VW Martin Winterkorn juga melihat India, yang "bisa menjadi China kedua."

Dengan serangan penjualan baru, pabrikan mobil terbesar di Eropa, Volkswagen, ingin mendapatkan keuntungan lebih dari pasar China yang berkembang pesat. Untuk memperluas saham mereka di tempat yang sekarang menjadi pasar luar negeri terpenting, perusahaan yang berbasis di Wolfsburg ini merencanakan perluasan jaringan dealer dalam skala besar. Kepala penjualan Christian Klingler mengumumkan dalam "Handelsblatt" bahwa jumlah dealer di China akan berlipat ganda menjadi sekitar 2.600. Selain itu, 80.000 lebih banyak karyawan penjualan akan ditambahkan - juga menggandakan tenaga kerja. China dipandang sebagai pendorong pertumbuhan dalam bisnis mobil dan truk.

Layanan bisa ditingkatkan

Klingler mengakui, layanan pelanggan masih bisa ditingkatkan. Menurut surat kabar tersebut, kepala pengawas VW Ferdinand Piëch menyampaikan kritik atas penjualan mobil di China di Paris Motor Show. Perluasan jaringan dealer dimaksudkan untuk memberikan dukungan yang lebih dekat.

Para pemimpin VW yakin bahwa masih banyak ruang untuk perbaikan dalam hal penjualan mobil di China. Anak perusahaan grup Audi telah menjual 22.400 kendaraan di sana pada bulan Agustus saja - meningkat lebih dari dua pertiga dibandingkan dengan bulan yang sama tahun lalu. Volkswagen melihat potensi lebih lanjut dalam bisnis kendaraan komersial. Model pick-up Amarok yang sebelumnya diproduksi di Argentina juga harus menjadi lebih menarik bagi pelanggan China di masa mendatang. Di segmen antara 2,8 dan 7 ton, rombongan juga menjajaki peluang pasar untuk truk kecil.

Pesaing BMW juga melihat peluang besar di pasar Cina. "Sangat mungkin bahwa China akan menjadi pasar penjualan terbesar untuk BMW Group pada tahun 2020," kata CEO Norbert Reithofer dari harian Prancis "Le Figaro". Dalam delapan bulan pertama tahun ini, perusahaan dengan merek BMW, Mini, dan Rolls-Royce menjual sekitar 90 persen lebih banyak mobil di sana dibandingkan periode yang sama tahun lalu. Potensi pertumbuhannya sangat besar.

Tujuan tinggi di India

VW ingin tumbuh dengan kecepatan yang sama di India. Menjelang tahun 2018, di mana Toyota yang bermarkas di Wolfsburg ingin menggantikan Toyota di posisi puncak produsen mobil global, CEO Martin Winterkorn telah menetapkan target satu juta mobil terjual per tahun. Menurut perkiraan saat ini, ini akan sesuai dengan pangsa pasar merek VW sebesar 20 persen. Dia menambahkan: "India bisa menjadi China kedua bagi kami," kata Winterkorn.

Namun sejauh ini, grup di India masih jauh dari pencapaian tujuan yang begitu ambisius. Menurut laporan tersebut, perusahaan yang berbasis di Wolfsburg dengan merek Volkswagen, Audi dan Skoda-nya menjual total 26.000 mobil di India dalam delapan bulan pertama tahun ini. Hal tersebut sejalan dengan peningkatan penjualan sebesar 125 persen dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya. Namun, pangsa pasar VW di sana sejauh ini masih terkendali sebesar dua persen. (dpa / pertengahan)